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職位描述：
職責(zé)描述：
1、保持穩(wěn)定的大客戶有成交的業(yè)務(wù)往來(lái)是首要的任務(wù)
2、大客戶渠道規(guī)劃、計(jì)劃及預(yù)算管理
3、編制并組織落實(shí)大客戶渠道的發(fā)展規(guī)劃
4、編制并組織落實(shí)年度、季度及月度工作計(jì)劃
5、編制、并組織落實(shí)大客戶渠道的預(yù)算
6、制定大客戶渠道的銷售信息統(tǒng)計(jì)相關(guān)管理制度、流程及模板，并下發(fā)執(zhí)行
7、組織大客戶渠道客戶、銷售信息填寫、收集、分析及上報(bào)
8、定期制定并上報(bào)大客戶銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
9、組織建立大客戶客戶檔案
10、收集大客戶渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)行情、政策變動(dòng)等信息，提出應(yīng)對(duì)策略
11、公司交給的其它工作。
任職要求：
1、五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有一定的產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)、財(cái)會(huì)知識(shí)、機(jī)械制造知識(shí)。
2、熟悉公司營(yíng)銷政策及管理辦法。
3、能熟練掌握市場(chǎng)信息收集及分析方法、市場(chǎng)定位方法、銷售談判技巧等。
4、熟悉物流、快遞、電商行業(yè)。具有深厚的行業(yè)資源背景和很好的客戶資源，具備敏銳的觀察力和判斷能力。
5、能熟練運(yùn)用所掌握的知識(shí)與方法解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的復(fù)雜問(wèn)題。
6、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。