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職位描述：
職責(zé)描述：
1. 制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售策略
業(yè)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)省區(qū)發(fā)展目標(biāo)，基于歷史數(shù)據(jù)和對于市場的判斷，制定年度銷售目標(biāo)和整體預(yù)算，并組織分解落實(shí)；
制定銷售策略：根據(jù)省區(qū)發(fā)展目標(biāo)，制定部門銷售策略和行動計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
2. 完成銷售目標(biāo)：規(guī)劃和監(jiān)控省區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)和維護(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品銷售和客戶維護(hù)、開發(fā)、升級目標(biāo)，擴(kuò)大市場占有率及覆蓋率；
3. 政策事務(wù)工作：慢病目錄、行業(yè)及部隊(duì)目錄、市區(qū)級醫(yī)保中心及終端醫(yī)保辦、區(qū)域公療目錄
4. 終端開戶
主抓醫(yī)院部各產(chǎn)品的開戶工作，完成計(jì)劃制定的開戶目標(biāo)
落實(shí)新開戶醫(yī)院的快速上量
5. 客戶管理
通路客戶的開發(fā)與維護(hù)（院長、重點(diǎn)科室主任、藥劑科）
客戶選擇與管理：根據(jù)公司的銷售策略，組織客戶分類和選擇，協(xié)助并指導(dǎo)下屬分析市場和客戶（三個(gè)基本點(diǎn)）、開發(fā)、升級及維護(hù)并側(cè)重vip客戶的管理
6. 流程管理
費(fèi)用及資源分配：審核、管理費(fèi)用，進(jìn)行有效的資源分配，確保合理的投入和產(chǎn)出比，提高利潤貢獻(xiàn)；
招投標(biāo)管理：協(xié)助總經(jīng)理制定省區(qū)招標(biāo)策略，制定產(chǎn)品的招標(biāo)準(zhǔn)備計(jì)劃，提高招投標(biāo)成功率；
庫存管理：輔導(dǎo)下屬了解藥劑科情況及庫存，輔導(dǎo)及跟進(jìn)下屬根據(jù)客戶處方情況做銷售預(yù)估，和商務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，確保終端的合理庫存
7、團(tuán)隊(duì)管理：通過有效的人員調(diào)配和對于下屬人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)、凝聚力和執(zhí)行力，確保團(tuán)隊(duì)工作高效率。
任職要求：
? 熟練掌握公司產(chǎn)品知識，能夠向客戶熟練講解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢
? 熟悉與藥品銷售相關(guān)的法律法規(guī)
? 具備戰(zhàn)略思維，能夠從系統(tǒng)規(guī)劃的角度制定落實(shí)醫(yī)院部區(qū)域戰(zhàn)略
? 具有良好的的問題解決能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和全局意識
? 與管理層、客戶、相關(guān)職能部門密切合作，具有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神
? 能夠制定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，能夠有效地指導(dǎo)下屬工作
? 全日制本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 6年以上醫(yī)藥銷售及市場工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)
? （既往銷售業(yè)績要求：2016年1月至今銷售達(dá)成率不低于90%
? 具備消化領(lǐng)域省市縣專家網(wǎng)絡(luò)資源，具有消化系統(tǒng)針劑市場操作經(jīng)驗(yàn)，具有經(jīng)銷商和代理商渠道操作經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先錄用。