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崗位使命：圍繞公司“硬件 號卡 服務(wù)”的一體化解決方案，搭建可規(guī)模復(fù)制的ToB銷售體系，實現(xiàn)從單點銷售到行業(yè)化增長的突破。 崗位職責(zé)： 1、銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)操盤 - 負(fù)責(zé)公司五大行業(yè)線（人力服務(wù)、醫(yī)療健康、房產(chǎn)物業(yè)、財稅咨詢、后汽車市場）的整體銷售戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行 - 對收入規(guī)模、利潤結(jié)構(gòu)及銷售效率全面負(fù)責(zé)，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長 2、銷售體系搭建 - 從0到1搭建銷售體系，包括：銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、分層分級策略、激勵機制與過程管理體系 - 打造可復(fù)制的行業(yè)解決方案銷售方法論（打法、話術(shù)、轉(zhuǎn)化路徑） 3、行業(yè)突破與標(biāo)桿客戶獲取 - 聚焦重點省份，基于現(xiàn)有資源快速切入行業(yè)頭部及高潛客戶 - 打造行業(yè)標(biāo)桿案例，形成規(guī)?；瘡?fù)制能力 4、解決方案銷售與復(fù)雜交易能力 - 主導(dǎo)從客戶洞察、需求挖掘、方案設(shè)計、商務(wù)談判到簽約的全鏈路銷售過程 - 將“硬件 號卡 服務(wù)”進(jìn)行組合打包，輸出高價值行業(yè)解決方案 5、產(chǎn)品與商業(yè)模式共建（關(guān)鍵升級） - 深度參與產(chǎn)品定價策略與商業(yè)模式設(shè)計，提升整體毛利結(jié)構(gòu) - 基于一線客戶反饋，反哺產(chǎn)品體系，持續(xù)增強產(chǎn)品競爭力 6、團隊打造與能力復(fù)制 - 搭建并管理銷售團隊，完成關(guān)鍵人才引進(jìn)與培養(yǎng) - 將個人資源與方法論沉淀為組織能力，實現(xiàn)團隊規(guī)模化復(fù)制 任職要求： 1、經(jīng)驗背景 - 本科及以上學(xué)歷，8年以上ToB銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先 - 有“解決方案銷售”或“復(fù)雜銷售”經(jīng)驗者優(yōu)先（非單一產(chǎn)品銷售）