職位描述
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1.銷量目標(biāo)達(dá)成:圍繞整裝市場增量原則,通過整裝渠道商(專職服務(wù)商、經(jīng)銷商***服務(wù)商)進(jìn)行銷量指標(biāo)分配及分解,協(xié)助、指導(dǎo)、監(jiān)督商家達(dá)成月度及年度銷量指標(biāo)。2.整裝客戶拓展:合理制定渠道商當(dāng)?shù)卣b客戶開發(fā)規(guī)劃,明確每月整裝客戶簽約/續(xù)約數(shù)量并推進(jìn)渠道商完成簽約,將合同及合作價格附件交總部報備,同時協(xié)助商戶當(dāng)?shù)刂饕b客戶開發(fā)洽談及公關(guān)。3.整裝客戶業(yè)務(wù)運維:積極與渠道商溝通,參與其簽約主要整裝公司業(yè)務(wù)工作,以及總部戰(zhàn)略客戶落地對接,包括產(chǎn)品策略、營銷活動、數(shù)據(jù)分析、客情維護(hù)等,推進(jìn)銷售政策執(zhí)行,提升客戶粘性及滿意度,拉動銷量增長,提升銷售排名。4.商戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理:根據(jù)市場環(huán)境與商戶特征執(zhí)行并考核渠道商業(yè)務(wù)團(tuán)隊組織架構(gòu),評估并完善對應(yīng)崗位職能與績效指標(biāo),協(xié)助商戶建立業(yè)務(wù)系統(tǒng)的管理制度、考核和激勵政策、技能培訓(xùn)等標(biāo)準(zhǔn)與流程,確保團(tuán)隊的建立與穩(wěn)定,提升業(yè)務(wù)能力與實際銷售績效。5.渠道商運營支持:對渠道商經(jīng)營管理、銷售策略、庫存結(jié)構(gòu)等給予指導(dǎo)性建議并提供相關(guān)管理工具,同時分析其運營狀況,通過培訓(xùn)、會議等手段對渠道商進(jìn)行運營幫扶,迅速提升商戶專業(yè)素質(zhì),解決實際問題。6.產(chǎn)品銷售管控:落實與核查渠道商 B2B 專供產(chǎn)品走向及銷售形式是否符合整裝銷售規(guī)定, 確認(rèn)整裝公司訂單及結(jié)款流水憑證(公對公轉(zhuǎn)賬憑證)真實性,按照總部管控標(biāo)準(zhǔn)并制定具體的管控措施,對實施結(jié)果負(fù)責(zé)。7.其它工作:嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程,按時提交各類報表及相關(guān)銷售數(shù)據(jù)匯總,責(zé)任區(qū)域競品信息收集與反饋,及時完成直接上級和總部相關(guān)部門安排的臨時性工作。
年齡要求:22-35歲
職能類別:渠道/分銷專員
關(guān)鍵字:渠道
工作地點
地址:上海徐匯區(qū)上海-徐匯區(qū)
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職位發(fā)布者
HR
杭州諾貝爾陶瓷有限公司
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其他
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1000人以上
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中外合資(合資·合作)
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臨平大道1133號
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