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崗位職責(zé)

1. 渠道全鏈路操盤：承接公司年度銷售目標，獨立負責(zé)零食連鎖系統(tǒng)、折扣量販店渠道的整體規(guī)劃與運營，完成頭部客戶開拓、商務(wù)談判、合同簽約、進場鋪貨全流程工作，搭建穩(wěn)定的渠道合作體系。

2. 業(yè)績目標達成：分解渠道銷售、回款、鋪貨率核心指標，制定落地執(zhí)行計劃，全程管控訂單、庫存與動銷，嚴控竄貨亂價風(fēng)險，對渠道整體業(yè)績和利潤全權(quán)負責(zé)。

3. 終端運營與促銷：結(jié)合零食折扣店渠道特性，策劃專屬促銷活動，爭取優(yōu)質(zhì)陳列資源，提升產(chǎn)品動銷；定期走訪終端市場，維護核心客戶客情，解決終端運營問題，同步競品動態(tài)并制定應(yīng)對策略。

4. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、市場部門，落地渠道專屬產(chǎn)品方案、促銷資源與供貨保障，配合完成團隊賦能與業(yè)務(wù)復(fù)盤，完成上級交辦的其他專項工作。

任職要求

1. 5年及以上快消品（水飲、飲料品類優(yōu)先）銷售經(jīng)驗，3年以上零食連鎖、折扣店渠道獨立操盤經(jīng)驗，熟悉趙一鳴、零食有鳴、好想來等頭部渠道運營規(guī)則者優(yōu)先。

2. 具備成熟的大客戶談判與開拓能力，有頭部零食折扣店客戶資源、成功進場合作案例者優(yōu)先錄用。

3. 目標感極強，結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強度工作壓力，適配全國高頻出差需求。

4. 熟練掌握辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、生意復(fù)盤能力，懂快消品供應(yīng)鏈與價盤管控者優(yōu)先。