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崗位職責(zé):負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的獲取，負(fù)責(zé)大客戶的日常維護(hù)，承擔(dān)銷售中心的KPI指標(biāo)。一、根據(jù)部門制定的目標(biāo)，完成銷售指標(biāo)、保證項(xiàng)目利潤(rùn)（60%）1.EPC、設(shè)備成套、OM等市場(chǎng)信息的收集和整理，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目信息。2.組織召開專題討論會(huì)、項(xiàng)目討論會(huì)，制定項(xiàng)目具體落地方案，開展項(xiàng)目策劃。3.細(xì)致的組織投標(biāo)活動(dòng)。4.協(xié)調(diào)商務(wù)及技術(shù)協(xié)議談判，及時(shí)簽訂合同、協(xié)調(diào)項(xiàng)目執(zhí)行和配合收款事宜。二、內(nèi)部管理、客戶維護(hù)（40%）1.能快速挖掘調(diào)動(dòng)公司資源，高效率組織方案及技術(shù)交流，做好投標(biāo)文件、報(bào)價(jià)文件等資料匯總管理。2.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享、交流、總結(jié)。3.做到標(biāo)準(zhǔn)化流程化的客戶接待、客戶拜訪和維護(hù)工作，制定大客戶檔案管理及客戶維護(hù)計(jì)劃并按計(jì)劃組織實(shí)施，持續(xù)提升客戶滿意度。4.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售工作。任職資格:1、從事垃圾焚燒發(fā)電/環(huán)衛(wèi)/環(huán)保等行業(yè)的技術(shù)/管理/運(yùn)行/銷售工作，且不低于3年工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目工藝流程，對(duì)項(xiàng)目投資、工程造價(jià)、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目運(yùn)行等有一定了解。2、掌握銷售技巧和商務(wù)禮儀，具備項(xiàng)目策劃能力，熟悉垃圾焚燒發(fā)項(xiàng)目EPC、設(shè)備成套、OM招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立指導(dǎo)標(biāo)書編制。3、品行端正、責(zé)任心強(qiáng)、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，忠誠(chéng)度高，堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心、嚴(yán)守機(jī)密，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差。4、本科及以上學(xué)歷， 工程管理、環(huán)保、市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣、儀控、機(jī)械等專業(yè)。其他信息語(yǔ)言要求：不限所屬部門：銷售中心 職能類別：大客戶管理 關(guān)鍵字：銷售項(xiàng)目管理工程管理管理簽訂合同客戶拜訪kpi商務(wù)禮儀客戶維護(hù)