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職位描述： 崗位職責： 1、負責產(chǎn)品的銷售及業(yè)務拓展(KA客戶); 2、負責開拓新客戶，獲取銷售線索，促成業(yè)務達成、付費和激活使用; 3、洞察行業(yè)客戶需求，為公司產(chǎn)品及方案優(yōu)化改進提供建議; 4、熟悉企業(yè)客戶市場的價值鏈、行業(yè)趨勢、客戶痛點、IT系統(tǒng)與數(shù)字化建設(shè)趨勢、數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢、管理、組織建設(shè)等; 5、負責公司已簽約客戶全生命周期管理;為客戶方提供貼合業(yè)務模式的提效解決方案，不斷提升產(chǎn)品的使用粘性和滿意度; 6、維護客戶關(guān)系，確保客戶滿意度，促成用戶持續(xù)使用和口碑傳播。 7、保障客戶順利續(xù)約，引導客戶需求并識別二次銷售機會，為公司創(chuàng)造新的利潤點 任職資格： 1、本科及以上學歷; 2、3年以上企業(yè)SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉各垂直行業(yè)大客戶，又過往成功案例。有大客戶/政府/國央企資源優(yōu)先; 3 精通軟硬件產(chǎn)品項目管理的咨詢和實施方法，對行業(yè)有較強的洞察及理解能力; 4 具有敏銳商業(yè)嗅覺和靈活的應變能力，較好的新行業(yè)市場開拓能力; 5、具備和行業(yè)標桿客戶高層管理者直接對話的能力; 6、良好的溝通能力和跨團隊協(xié)作能力，能夠抽象化客 戶需求，為產(chǎn)品及方案優(yōu)化提供建議; 7、結(jié)果導向，工作勤奮，富有激情，責任心強。