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一、崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)醫(yī)院、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、寫字樓等團(tuán)餐客戶開發(fā)。
- 收集客戶信息、招標(biāo)信息、食堂外包需求，建立客戶資源庫。
- 主動(dòng)拜訪、邀約、洽談，完成新客戶簽約指標(biāo)。
2.投標(biāo)與方案制作
- 參與團(tuán)餐項(xiàng)目招投標(biāo)，負(fù)責(zé)標(biāo)書前期對(duì)接、資料整理、多方溝通。
- 根據(jù)客戶需求制作食堂承包方案、報(bào)價(jià)單、菜單方案、服務(wù)方案。
- 跟進(jìn)招標(biāo)全流程：答疑、現(xiàn)場(chǎng)勘查、述標(biāo)、談判。
3.商務(wù)談判與簽約
- 負(fù)責(zé)價(jià)格、合同條款、合作模式、保證金等商務(wù)談判。
- 完成合同簽訂、回款跟進(jìn)、進(jìn)場(chǎng)前與客戶、運(yùn)營(yíng)部對(duì)接。
4.客戶關(guān)系維護(hù)
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，處理客戶意見與投訴。
- 協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)、后廚、采購等內(nèi)部部門，保證服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定。
- 推動(dòng)續(xù)約、增項(xiàng)、擴(kuò)點(diǎn)，提升客戶復(fù)簽率與滿意度。
5.數(shù)據(jù)與業(yè)績(jī)管理
- 完成公司下達(dá)的銷售額、新簽項(xiàng)目數(shù)等業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- 做好銷售周報(bào)、客戶跟進(jìn)記錄、項(xiàng)目進(jìn)度表。
- 分析市場(chǎng)競(jìng)對(duì)、價(jià)格、模式，提出優(yōu)化建議。
6.跨部門協(xié)同
- 與運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、采購部對(duì)接，確保項(xiàng)目順利進(jìn)場(chǎng)、正常運(yùn)營(yíng)。
- 反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化菜品、服務(wù)、成本管控。

二、要求：
1、大專及以上學(xué)歷
2、3年以上團(tuán)餐、食堂承包、餐飲服務(wù)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、有醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位、產(chǎn)業(yè)園、政府機(jī)關(guān)等客戶資源者優(yōu)先。
4、能說會(huì)寫，理解能力強(qiáng)、方案制作與呈現(xiàn)能力強(qiáng)、情商高，抗壓能力強(qiáng)
5、能接受全國范圍內(nèi)短途出差

三、福利：
1、五險(xiǎn)一金
2、包住宿，包工作餐
3、周末雙休法定放假
4、項(xiàng)目獎(jiǎng)金