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崗位職責(zé):

1、負責(zé)政務(wù)、運營商、行業(yè)用戶等關(guān)鍵行業(yè)大客戶的開發(fā)與維護，通過深入研究行業(yè)趨勢和客戶需求，制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)計劃，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

2、主導(dǎo)針對大客戶的大型項目策劃工作，包括需求收集、方案定制、報價談判、合同簽訂及項目執(zhí)行的全過程。確保項目符合客戶需求，同時實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標；

3、根據(jù)大客戶的特殊需求，聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)等部門，提供定制化的解決方案，包括但不限于AI識別技術(shù)、云計算服務(wù)、邊緣計算硬件等，增強客戶粘性；

4、建立并維護良好的客戶關(guān)系，通過定期溝通、客戶活動等方式，提升客戶滿意度和忠誠度。同時，關(guān)注客戶動態(tài)，挖掘新的合作機會；

5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手信息，定期分析市場趨勢，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場反饋，靈活調(diào)整大客戶開發(fā)策略，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長；

6、制定并達成個人業(yè)績目標，定期向上級匯報工作進展和成果，為公司的整體戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、具有3年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗，有政務(wù)、運營商等關(guān)鍵行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

3、了解AI識別、云計算、邊緣計算等相關(guān)技術(shù)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求；

4、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶高層建立并維護良好關(guān)系；

5、強大的市場分析能力和項目策劃能力，能夠獨立完成大型項目的開發(fā)與執(zhí)行；

6、較強的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效；

7、熟練使用Office等辦公軟件；

8、能夠適應(yīng)出差和加班。