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崗位職責(zé)：
1、綜合運(yùn)用行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)分析工具以及人脈資源，深入剖析鉆頭行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、宏觀市場(chǎng)趨勢(shì)走向，并全面調(diào)研主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)份額分布；
2、依據(jù)既定的市場(chǎng)戰(zhàn)略，將年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)細(xì)化為具體可操作的季度、月度目標(biāo)。詳細(xì)規(guī)劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、地域覆蓋范圍、推廣渠道組合；明確各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù)；制定渠道拓展的階段性計(jì)劃，并通過(guò)定期的進(jìn)度跟蹤與績(jī)效評(píng)估，確保計(jì)劃高效執(zhí)行并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，通過(guò)內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式，組建一支具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧與市場(chǎng)洞察力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
4、建立公平公正、激勵(lì)性強(qiáng)的績(jī)效考核制度，將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)納入考核體系，根據(jù)考核結(jié)果給予相應(yīng)的薪酬調(diào)整、獎(jiǎng)金激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)或培訓(xùn)輔導(dǎo)。每月定期組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，深入分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，從客戶(hù)來(lái)源、產(chǎn)品銷(xiāo)售分布、區(qū)域銷(xiāo)售差異等維度挖掘潛在問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；
5、定期組織全面的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，通過(guò)線上問(wèn)卷、電話訪談、面對(duì)面交流等方式收集客戶(hù)意見(jiàn)和建議。對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，將客戶(hù)反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升的具體方向，如產(chǎn)品性能優(yōu)化建議、售后服務(wù)流程改進(jìn)點(diǎn)等，并及時(shí)反饋給研發(fā)和售后部門(mén)；
6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道挖掘潛在客戶(hù)資源。制定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，明確每個(gè)階段的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量與開(kāi)發(fā)方式，定期跟進(jìn)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化進(jìn)度。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品試用體驗(yàn)、個(gè)性化的解決方案以及專(zhuān)業(yè)的售前咨詢(xún)服務(wù)，不斷擴(kuò)大客戶(hù)群體，逐步提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率；
7、與研發(fā)部門(mén)建立定期溝通機(jī)制，每周至少參加一次研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議，深入了解鉆頭產(chǎn)品的研發(fā)方向、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定具有針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，突出產(chǎn)品在耐用性、鉆進(jìn)效率、適用范圍等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
8、精心策劃并組織各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提前制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃方案，包括活動(dòng)目標(biāo)、預(yù)算分配、執(zhí)行流程、效果評(píng)估指標(biāo)等；
9、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)分析和歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定具有挑戰(zhàn)性且切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。將這些目標(biāo)和指標(biāo)按照銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、區(qū)域、產(chǎn)品類(lèi)別等維度進(jìn)行詳細(xì)分解，確保每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都明確自己的任務(wù)；
10、積極參與公司的戰(zhàn)略決策會(huì)議，憑借對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售情況的深入了解，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)拓展策略等提供專(zhuān)業(yè)的建議和數(shù)據(jù)支持。在公司重大項(xiàng)目決策過(guò)程中，從銷(xiāo)售和市場(chǎng)的角度進(jìn)行可行性分析，評(píng)估項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力和風(fēng)險(xiǎn)，為公司的整體發(fā)展提供有力支撐。
任職條件：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，管理類(lèi)、貿(mào)易類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、10年以上銷(xiāo)售或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在鉆頭行業(yè)或相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)管理職位。具備豐富的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，熟悉行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在過(guò)往工作中，成功開(kāi)拓多個(gè)新市場(chǎng)區(qū)域或客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)多年顯著增長(zhǎng)。主導(dǎo)過(guò)大型營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行，取得良好的市場(chǎng)反響和經(jīng)濟(jì)效益；
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系，對(duì)4P、4C、STP等經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論有深入理解，并能熟練應(yīng)用于實(shí)際工作中。熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，包括問(wèn)卷設(shè)計(jì)、樣本抽樣、數(shù)據(jù)分析等，能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司決策提供有力依據(jù)。具備出色的商務(wù)談判技巧，能夠在復(fù)雜的商務(wù)談判中把握主動(dòng)權(quán)，達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。熟悉合同管理流程，能夠起草、審核各類(lèi)銷(xiāo)售合同，有效防范合同風(fēng)險(xiǎn)；
4、具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠清晰傳達(dá)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情和創(chuàng)造力。在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和突發(fā)情況時(shí)，能夠迅速收集信息、分析利弊，做出科學(xué)合理的決策。
5、具備出色的溝通和人際交往能力，能夠與不同性格、不同背景的人員建立良好的合作關(guān)系。無(wú)論是與公司高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作、與跨部門(mén)同事協(xié)調(diào)資源，還是與客戶(hù)、合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談，都能做到游刃有余。
6、擁有清晰、準(zhǔn)確的口頭表達(dá)能力，能夠在公開(kāi)場(chǎng)合進(jìn)行精彩的演講和匯報(bào)，吸引聽(tīng)眾的注意力并傳達(dá)關(guān)鍵信息。具備優(yōu)秀的書(shū)面表達(dá)能力，能夠撰寫(xiě)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰的銷(xiāo)售報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)方案和商務(wù)信函，有效傳遞公司的品牌形象和業(yè)務(wù)價(jià)值；
7、能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力，在銷(xiāo)售旺季或面臨重大銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，能夠保持冷靜，合理安排工作時(shí)間和精力，確保工作的高效完成。具備良好的時(shí)間管理能力和抗壓心態(tài)，能夠應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)和不確定性；
8、擁有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司商業(yè)機(jī)密。在團(tuán)隊(duì)合作中，能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，積極配合團(tuán)隊(duì)成員，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。