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本職目標(biāo)概述:開(kāi)拓合成橡膠市場(chǎng)、建立銷售和客戶關(guān)系、銷售合成橡膠產(chǎn)品、提供售后服務(wù)及公司外資客戶經(jīng)理。產(chǎn)品主要為順丁橡膠 1..對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶和市場(chǎng)進(jìn)行廣泛調(diào)研，了解客戶需求情況以及購(gòu)買(mǎi)行為特征。 2.依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，參與市場(chǎng)細(xì)分。 3.依據(jù)公司定位和客戶情況，參與制定區(qū)域內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)方案。 4.與經(jīng)銷商/客戶溝通合作方案，并視情況報(bào)告調(diào)整。 5.調(diào)查了解市場(chǎng)信息，參與價(jià)格制定并執(zhí)行 6.依據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶需求和公司規(guī)定，洽談商務(wù)條款，達(dá)成一致，簽定合同/訂單 7.按照合同/訂單約定，安排發(fā)貨、追蹤貨物到貨情況等環(huán)節(jié)。 8.按照公司規(guī)定和客戶情況，參與對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行信用評(píng)等和確定放帳時(shí)間和信用額度。 9.按照評(píng)估，與客戶溝通，達(dá)成一致，簽定合同，必要時(shí)可調(diào)整。 10.按照約定，追蹤貨款回籠情況并報(bào)告貨款逾期情況 11.帶領(lǐng)并輔導(dǎo)營(yíng)銷助理開(kāi)展工作，共同達(dá)成目標(biāo)。 12.新產(chǎn)品溶聚丁苯的信息收集等。