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任職資格 1.學(xué)歷及專業(yè)：大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)優(yōu)先 2.工作經(jīng)驗(yàn)/本崗位經(jīng)驗(yàn)：3-5年醫(yī)療器械或骨科耗材公司一線銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售流程，有成功開發(fā)客戶與完成銷售項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練進(jìn)行跟臺(tái)工作，在手術(shù)現(xiàn)場(chǎng)為醫(yī)生提供專業(yè)產(chǎn)品支持，有良好的手術(shù)跟臺(tái)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 3.熟練掌握銷售技巧，具備出色的溝通能力與談判能力，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關(guān)系，有效推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展 4.具備較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力與自我驅(qū)動(dòng)力，能夠主動(dòng)探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極拓展客戶資源，在沒有過多監(jiān)督的情況下，獨(dú)立完成銷售任務(wù)； 5.工作責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)銷售工作充滿熱情，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)頻繁出差的工作模式； 崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域相關(guān)產(chǎn)品推廣和銷售工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā) 銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)； 2.積極拓展市場(chǎng)，建立和維護(hù)好區(qū)域銷售渠道，加強(qiáng)渠道忠誠度和提高其銷售能力，幫助代理商建立合理、有效的庫存，確保代理商能按公司要求及時(shí)回款，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； 3.建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告； 4.收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司產(chǎn)品推廣、銷售提出有價(jià)值的改善方案；對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷售策略、銷售政策的有益建議； 5.掌握市場(chǎng)最新的信息，包括所在區(qū)域相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的總銷量、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的狀況、區(qū)域的客戶情況等，及時(shí)反饋給公司； 6.配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，同時(shí)積極配合和參與全國(guó)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并做好活動(dòng)后的跟進(jìn)工作； 7.遵守公司的合規(guī)政策； 8.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。