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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)沃爾瑪渠道的整體銷售管理，制定并推進(jìn)銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)，涵蓋產(chǎn)品鋪貨、庫存周轉(zhuǎn)、銷售額與利潤指標(biāo)。
2、主導(dǎo)與沃爾瑪?shù)纳虅?wù)談判，包括年度合同簽訂、促銷活動（如檔期、折扣、堆頭）洽談、費(fèi)用政策協(xié)商，爭取有利合作條件。
3、統(tǒng)籌沃爾瑪門店的陳列管理，制定優(yōu)化方案，推動執(zhí)行，確保產(chǎn)品陳列符合品牌與銷售需求，提升終端展示效果。
4、跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析沃爾瑪渠道的銷售趨勢、產(chǎn)品表現(xiàn)、區(qū)域差異等，輸出分析報(bào)告，為策略調(diào)整、庫存規(guī)劃、產(chǎn)品迭代提供依據(jù) 。
5、維護(hù)與沃爾瑪采購、門店負(fù)責(zé)人的客情關(guān)系，及時響應(yīng)需求、解決問題，如客訴處理、異常訂單協(xié)調(diào)，保障業(yè)務(wù)順暢 。
6、協(xié)同市場、供應(yīng)鏈等部門，推進(jìn)新品進(jìn)場、老品優(yōu)化，把控沃爾瑪渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，配合促銷資源投放與庫存銜接 。
7、管理銷售團(tuán)隊(duì)（導(dǎo)購），開展培訓(xùn)、目標(biāo)拆解、過程督導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與銷售能力，打造高效作戰(zhàn)單元 。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3 年以上快消 / 零售行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上 KA 渠道（沃爾瑪優(yōu)先）管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉沃爾瑪采購、運(yùn)營流程，掌握商務(wù)談判、陳列規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析技能，能獨(dú)立操盤渠道銷售。
3、具備強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接沃爾瑪體系。
4、可承受銷售指標(biāo)壓力，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，應(yīng)對渠道業(yè)務(wù)的突發(fā)狀況與節(jié)奏變化。
5、了解快消 / 零售行業(yè)趨勢、競品動態(tài)，對產(chǎn)品營銷、消費(fèi)者需求有敏銳洞察。