培訓(xùn)銷售主管
面議
廊坊
應(yīng)屆畢業(yè)生
學(xué)歷不限
廊坊
應(yīng)屆畢業(yè)生
學(xué)歷不限
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
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職位描述
該職位信息待核驗(yàn)，請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
銷售員的任職資格需滿足基礎(chǔ)條件、能力與素質(zhì)要求，具體如下：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 根據(jù)公司及團(tuán)隊(duì)制定的銷售計(jì)劃，明確個(gè)人月度、季度、年度銷售目標(biāo)（如銷售額、成交量、客戶數(shù)量），并積極推進(jìn)達(dá)成。
- 主動(dòng)挖掘潛在客戶（如通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪、轉(zhuǎn)介紹等方式），完成客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)。
- 跟進(jìn)意向客戶，通過(guò)需求溝通、產(chǎn)品介紹、方案講解等環(huán)節(jié)促進(jìn)成交，確保訂單轉(zhuǎn)化。
- 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解其使用產(chǎn)品 / 服務(wù)的情況，收集反饋意見(jiàn)（如滿意度、改進(jìn)需求），提升客戶粘性。
- 處理客戶的咨詢、投訴或售后問(wèn)題（如產(chǎn)品退換、使用指導(dǎo)），無(wú)法解決時(shí)及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)（如售后、產(chǎn)品）跟進(jìn)，保障客戶體驗(yàn)。
- 建立客戶檔案，記錄客戶信息（如需求偏好、成交記錄、溝通歷史），并定期更新，確?？蛻糍Y源的準(zhǔn)確性。
- 按照公司標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程開(kāi)展工作，包括：
- 客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)線上平臺(tái)（如社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站）、線下活動(dòng)（如展會(huì)、地推）或渠道合作等方式尋找潛在客戶。
- 需求對(duì)接：與客戶溝通，深入了解其需求、預(yù)算、決策流程等，針對(duì)性推薦產(chǎn)品或服務(wù)方案。
- 談判與成交：參與價(jià)格談判、合同條款溝通，推動(dòng)合同簽訂，確保款項(xiàng)按時(shí)回收。
- 配合團(tuán)隊(duì)完成促銷活動(dòng)（如折扣、滿減、新品推廣），執(zhí)行公司的銷售策略。
- 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，包括競(jìng)品的價(jià)格、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品特點(diǎn)等，及時(shí)反饋給上級(jí)或相關(guān)部門(mén)。
- 匯報(bào)客戶對(duì)產(chǎn)品 / 服務(wù)的意見(jiàn)、市場(chǎng)需求變化等，為公司優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整策略提供參考。
- 記錄個(gè)人銷售數(shù)據(jù)（如每日拜訪量、意向客戶數(shù)、成交金額），按要求提交銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)或月報(bào)。
- 整理銷售合同、客戶資料等文件，確保合規(guī)存檔，保護(hù)公司商業(yè)信息。
銷售員的任職資格需滿足基礎(chǔ)條件、能力與素質(zhì)要求，具體如下：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 有3 年以上銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有航空培訓(xùn)或游學(xué)培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或有廊坊當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源者從優(yōu)。
- 銷售技巧：具備客戶溝通、需求挖掘、異議處理（如客戶對(duì)價(jià)格 / 效果的質(zhì)疑）和促成成交的能力，能靈活運(yùn)用談判策略。
- 產(chǎn)品認(rèn)知：快速掌握產(chǎn)品 / 服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用場(chǎng)景及競(jìng)品差異，清晰向客戶傳遞價(jià)值。
- 工具使用：熟練使用基礎(chǔ)辦公軟件（如 Excel 記錄數(shù)據(jù)、Word 起草合同），會(huì)操作 CRM 系統(tǒng)（如錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄）者優(yōu)先。
- 學(xué)習(xí)能力：能快速適應(yīng)公司的銷售流程、產(chǎn)品更新及市場(chǎng)變化，不斷提升業(yè)務(wù)能力。
- 目標(biāo)導(dǎo)向：有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力，對(duì)達(dá)成銷售指標(biāo)有執(zhí)著性，能接受業(yè)績(jī)考核壓力。
- 溝通表達(dá)：語(yǔ)言表達(dá)清晰、邏輯順暢，善于傾聽(tīng)客戶需求，具備親和力和說(shuō)服力。
- 抗壓與韌性：面對(duì)客戶拒絕、業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)等情況能快速調(diào)整心態(tài)，持續(xù)跟進(jìn)潛在客戶。
- 責(zé)任心與誠(chéng)信：遵守公司銷售規(guī)范，維護(hù)客戶信任和公司口碑。
- 主動(dòng)性：無(wú)需過(guò)多督促即可主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶、跟進(jìn)訂單，具備時(shí)間管理能力（如合理規(guī)劃拜訪 / 溝通時(shí)間）。
- 需適應(yīng)外出拜訪客戶、地推或短期出差；
- 形象得體，符合行業(yè)商務(wù)禮儀。
注：聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在河北人才網(wǎng)上看到的。
工作地點(diǎn)
地址：廊坊廣陽(yáng)區(qū)廊坊廣陽(yáng)區(qū)廣陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)
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職位發(fā)布者
劉女士HR
北京星光凱明智能科技有限公司
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制造業(yè)
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21-50人
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私營(yíng)·民營(yíng)企業(yè)
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金盛大街2號(hào)院22號(hào)樓1層103室
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