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1、市場(chǎng)策略維度： ①產(chǎn)品策略及定價(jià)：配置規(guī)劃、價(jià)格策略、商務(wù)政策、選裝價(jià)格等 ②月度銷售政策制定 ③階段性提量舉措，市場(chǎng)分析及競(jìng)品監(jiān)測(cè) ④進(jìn)銷存指標(biāo)管理，年度、月度批/零目標(biāo)，監(jiān)測(cè)目標(biāo)達(dá)成及考核 ⑤年度返利/滾動(dòng)返利預(yù)算管理 2、終端銷售分析維度： ①市場(chǎng)及銷售分析：五量四率分析、各渠道線索指標(biāo)分析管理 ②終端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)，展車/試駕車配備、終端物料擺放、培訓(xùn)話術(shù)/人員能力提升 ③市場(chǎng)情況調(diào)研：經(jīng)銷商銷售日?；顒?dòng)，本競(jìng)品銷售調(diào)研分析 ④車型營(yíng)銷BOM搭建、車型書、VMS系統(tǒng)對(duì)接維護(hù) ⑤銷售日?qǐng)?bào)表及數(shù)據(jù)整理、異常監(jiān)測(cè)