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職責概述


通過和中央市場部產(chǎn)品組和銷售管理團隊的緊密合作，根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展趨勢，整合各方信息，挖掘市場機會，制訂和執(zhí)行大區(qū)產(chǎn)品推廣策略和活動計劃，優(yōu)化客戶體系及業(yè)務模式，提升大區(qū)專業(yè)推廣能力，從而幫助大區(qū)達成或超越各項業(yè)務目標。


主要工作和任務


整合分析區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)和趨勢，承接中央市場部的策略，制訂有區(qū)域特色的推廣策略和活動計劃，并根據(jù)外部政策環(huán)境的變化，分析對大區(qū)業(yè)務的影響，及時提供建議。
跟進評估區(qū)域推廣活動的執(zhí)行（頻率和質(zhì)量），合理分配和控制各項資源，持續(xù)提升推廣效率。 發(fā)展和管理區(qū)域關(guān)鍵客戶，搭建并持續(xù)優(yōu)化合作平臺，提升品牌影響力。
通過組織培訓，負責溝通和協(xié)調(diào)中央市場部項目的執(zhí)行，對項目的進展和效果提供反饋和建議。
及時向中央市場部提供區(qū)域市場動態(tài)，大客戶反饋等信息以便中央市場部規(guī)劃或調(diào)整市場策略。
在公司政策的指引下申請，籌備和組織相關(guān)的內(nèi)外部會議和活動，匯總并及時反饋各類信息。有效管理會議和活動的流程，確保其真實有效地開展。
制訂并執(zhí)行團隊的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能發(fā)展計劃，提高團隊的專業(yè)化推廣能力。 主動探索業(yè)務創(chuàng)新機會，引領(lǐng)區(qū)域的創(chuàng)新項目，推動成功模式的復制。
完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作。

任職要求

核心能力

專業(yè)合規(guī):

樹立專業(yè)影響-整合并創(chuàng)造資源以提升大區(qū)整體的專業(yè)推廣能力，打造專業(yè)推廣模式。

鍛造合規(guī)品牌-理解合規(guī)各項規(guī)定的意義和原則，協(xié)助培養(yǎng)團隊合規(guī)意識，規(guī)范團隊合規(guī)行為，防范合規(guī)風險。

業(yè)務決斷:

洞察市場趨勢-進行大區(qū)市場分析和布局時，承接中央市場部的策略，同時體現(xiàn)大區(qū)市場特色。

挖掘市場機會-整合各方市場信息，通過系統(tǒng)分析把握大區(qū)的市場規(guī)律并挖掘生意機會。

客戶融動:

優(yōu)化客戶體系-有效管理大區(qū)KOL，建立KOL人才梯隊，把握客戶需求，提升品牌影響力。

引導發(fā)揮合力-從大區(qū)角度推動跨部門合作，主動引導多方協(xié)作直至達成目標。

組織發(fā)展:

打造專業(yè)實力-針對大區(qū)人員的實際情況提出切實有效的專業(yè)能力優(yōu)化方案并執(zhí)行相關(guān)培訓發(fā)展工作。

自主執(zhí)行:

優(yōu)化執(zhí)行方法-積極推動團隊執(zhí)行的同時，不斷總結(jié)和優(yōu)化執(zhí)行方法，并在大區(qū)進行推廣和復制。積極引領(lǐng)探索。

自我發(fā)展:

自主規(guī)劃發(fā)展-洞察自身優(yōu)勢和不足，制定并執(zhí)行個人發(fā)展計劃以促進持續(xù)學習，主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。

創(chuàng)新變革:

根據(jù)市場發(fā)展趨勢，幫助團隊建立創(chuàng)新業(yè)務模式或及時優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務模式并進行推廣。





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