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任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、物流管理、車輛工程、機(jī)械工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、 3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有直接面向企業(yè)終端客戶銷售硬件 軟件解決方案或技術(shù)服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)。 3、有向物流車隊(duì)、工程建設(shè)公司、礦山企業(yè)、大型農(nóng)場(chǎng)/農(nóng)機(jī)公司、市政環(huán)衛(wèi)單位等銷售車輛管理、安全監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備或相關(guān)IT解決方案的經(jīng)驗(yàn)。 4、熟悉特種車輛（卡車、工程機(jī)械、礦山車、農(nóng)機(jī)）的運(yùn)營模式、管理痛點(diǎn)及安全要求。 5、有成功銷售車聯(lián)網(wǎng)終端、GPS定位設(shè)備、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、ADAS設(shè)備、車隊(duì)管理系統(tǒng)或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的經(jīng)驗(yàn)。 6、對(duì)智能車載終端、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)(IoT) 有基本了解和濃厚興趣。 7、深刻理解特種車輛行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和核心訴求（效率提升、成本控制、安全保障、合規(guī)管理）。 8、優(yōu)秀的解決方案式銷售能力：需求挖掘、痛點(diǎn)分析、方案設(shè)計(jì)、價(jià)值呈現(xiàn)、商務(wù)談判、關(guān)系建立與維護(hù)。 9、出色的溝通表達(dá)（書面和口頭）和人際交往能力，能與不同層級(jí)的客戶有效溝通。 10、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目管理和抗壓能力。 11、結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心。 崗位職責(zé)： 1、深耕物流/工程/礦山/農(nóng)業(yè)/市政等行業(yè)終端客戶，挖掘車輛管理（調(diào)度、油耗、維保）及安全痛點(diǎn)（事故預(yù)防、合規(guī)監(jiān)管）。 2、提供組合解決方案（硬件終端 管理平臺(tái)），簽訂設(shè)備及服務(wù)合同。 3、管理銷售全流程：客戶拜訪→方案設(shè)計(jì)→招投標(biāo)→合同簽訂→回款→售后跟進(jìn)。 4、開拓工程機(jī)械、礦卡等主機(jī)廠客戶（技術(shù)中心、采購部），推動(dòng)輔助安全方案（ADAS、BSD、DMS）前裝項(xiàng)目。 5、理解主機(jī)廠技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)試認(rèn)證流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成定制開發(fā)及定點(diǎn)。 6、探索“終端客戶 主機(jī)廠”聯(lián)動(dòng)模式（如：終端客戶需求反推主機(jī)廠預(yù)裝）。 面向的客戶： 1、主機(jī)廠前裝市場(chǎng)：面向農(nóng)用機(jī)械、礦卡工程車輛等特種車輛主機(jī)廠（如三一、徐工、臨工、同力重工等），推廣輔助安全解決方案（如ADAS、盲區(qū)監(jiān)測(cè)、駕駛行為分析），推動(dòng)前裝項(xiàng)目落地。 2、終端客戶市場(chǎng)：面向物流運(yùn)輸公司、工程建設(shè)公司、礦山企業(yè)、大型農(nóng)場(chǎng)、市政環(huán)衛(wèi)單位等終端客戶，銷售智能車載終端及解決方案（車輛管理效率提升 作業(yè)安全保障）。 底薪：8K-10K,提成：銷售額的1-3%。