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匯報對象： 地區(qū)經(jīng)理
傳統(tǒng)渠道Base地：廣東-湛江；廣西-貴港、梧州；北京-昌平
特通渠道Base地：廣東-東莞
核心職責(zé)
1、合理分解銷售目標并追蹤管理，帶領(lǐng)團隊達成每日/周/月目標并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標；
2、月度回顧路線合理性，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點；
3、維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化；
4、執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預(yù)算管控，檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責(zé)；
5、不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執(zhí)行計劃，協(xié)助BP提升其半可控生意，確保穩(wěn)定良好的生意運作；
6、按計劃組織針對SR的培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧；
7、每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會，培養(yǎng)團隊關(guān)鍵人才并建立人才梯隊；
8、及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時向N 1書面報備問題點及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀事項的行為。
任職要求
1、近3年在飲料/酒水行業(yè)傳統(tǒng)渠道管理優(yōu)先；
2、有千萬級區(qū)域市場操盤經(jīng)驗（水飲/酒水等大企背景優(yōu)先）；
3、熟悉二批聯(lián)盟/批發(fā)市場檔口/校園小賣部等渠道運作模式；
4、精通經(jīng)銷商開發(fā)談判、終端生動化、線下促銷策劃；