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生物儀器銷售工程師（北京）

崗位職責(zé)

1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)生物類實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備（如分子生物學(xué)儀器、細(xì)胞培養(yǎng)設(shè)備等）在指定區(qū)域（以北京為核心，輻射周邊）的銷售工作，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷售額目標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)挖掘科研院所、高校實(shí)驗(yàn)室、生物制藥企業(yè)、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)等目標(biāo)客戶，建立客戶資源庫(kù)；定期拜訪新老客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，解決合作中的疑問(wèn)與問(wèn)題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
3. 產(chǎn)品推廣與方案輸出：向客戶精準(zhǔn)介紹儀器的技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景及售后服務(wù)，結(jié)合客戶的實(shí)驗(yàn)需求（如樣本檢測(cè)、數(shù)據(jù)分析等），提供定制化的儀器采購(gòu)及配套解決方案；組織或參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、客戶培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，推廣產(chǎn)品并提升品牌知名度。
4. 銷售流程跟進(jìn)：全程跟進(jìn)銷售全周期，包括客戶詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同談判與簽訂、訂單跟進(jìn)、貨款回收等環(huán)節(jié)，確保流程合規(guī)且高效推進(jìn)；及時(shí)反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的意見與市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品迭代和銷售策略調(diào)整提供參考。
5. 出差執(zhí)行與成果反饋：按要求每月出差1次（每次2-3天），前往周邊城市拜訪客戶、參與展會(huì)或協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開展推廣工作；出差后及時(shí)整理客戶信息、溝通記錄及市場(chǎng)情況，形成出差報(bào)告并上報(bào)。

崗位要求

- 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，生物相關(guān)專業(yè)（如生物科學(xué)、生物技術(shù)、生物工程、微生物學(xué)等）。
- 技能經(jīng)驗(yàn)：具備扎實(shí)的生物實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉常見實(shí)驗(yàn)室儀器的原理與操作，有相關(guān)儀器銷售或?qū)嶒?yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 個(gè)人特質(zhì)：具備強(qiáng)烈的銷售目標(biāo)感與抗壓能力，溝通表達(dá)清晰流暢，善于挖掘客戶需求；能接受每月1次、每次2-3天的出差安排，且認(rèn)同銷售崗位的工作性質(zhì)與價(jià)值。
- 常駐地要求：需常駐地為北京，偶爾出差，能便捷開展本地客戶對(duì)接與周邊出差工作。

薪資福利

- 薪資結(jié)構(gòu)：本科無(wú)責(zé)底薪6000-8000元/月，業(yè)績(jī)提成按實(shí)際銷售額1% 計(jì)算（提成不設(shè)上限，銷售額越高收入越高），按月結(jié)算發(fā)放。
- 社會(huì)保障：入職當(dāng)天即繳納五險(xiǎn)一金，其中公積金按單位與個(gè)人各6% 的比例雙邊繳納，保障基礎(chǔ)權(quán)益。
- 補(bǔ)貼與福利：元通訊補(bǔ)貼，覆蓋工作溝通開支；法定節(jié)假日（春節(jié)、中秋等）發(fā)放節(jié)日禮品或禮金，入職滿1年可享受5天帶薪年假，支持工作與生活平衡。