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一、銷售運營分析

1. 梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)流及信息流，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)臺賬與費用臺賬數(shù)據(jù)庫。

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，對營銷費用進(jìn)行過程審核。

2. 搭建數(shù)據(jù)分析模型體系，通過過程和階段性分析，為銷售策略和決策提供客觀依據(jù)。

3. 協(xié)同參與年度銷售預(yù)算制定工作。

4. 推動銷售數(shù)據(jù)分析及管理的信息化進(jìn)程。

二、 銷售運作管理

1. 跟進(jìn)協(xié)同銷售回款、收入等重點工作。

2. 大力推動智能化銷售工具的運用，實現(xiàn)銷售作業(yè)過程的有效管理。

3. 優(yōu)化銷售團(tuán)隊拜訪及服務(wù)模式，提升工作效率與服務(wù)水平。

4. 推動渠道網(wǎng)點的服務(wù)拓展及單點質(zhì)量提升。

5. 確保終端執(zhí)行的規(guī)范性。

三、客戶管理

1. 推動開撤戶流程及信息管理的規(guī)范化。

2. 加強合同簽訂管理，確保規(guī)范性。

3. 完善并推動客戶分級管理機制的落地。

4. 推動客戶激勵機制的完善與實施。

四、渠道管理協(xié)同

1. 分析市場及渠道掌控現(xiàn)狀，制定相關(guān)規(guī)劃。

2. 結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，制定市場及網(wǎng)點開發(fā)服務(wù)計劃，并跟進(jìn)推動實施。

3. 協(xié)同優(yōu)化渠道策略規(guī)劃及渠道模式。

五、制度建設(shè)

1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊，協(xié)助公司制定及完善各類管理規(guī)范和制度。

2. 負(fù)責(zé)對管理規(guī)定、管理制度進(jìn)行培訓(xùn)宣導(dǎo)。


任職要求

1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，年齡 30 - 40 歲，個人能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。

2.具備 8 年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，5 年以上銷售管理支持相關(guān)工作經(jīng)驗。

3. 熟悉快消品市場運作模式，對數(shù)據(jù)敏感，擁有較強的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力。