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崗位職責(zé)：
1、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃：
1）制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度渠道發(fā)展策略，重點(diǎn)規(guī)劃核心商場(chǎng)的布局和關(guān)鍵經(jīng)銷商的開發(fā)與管理方案，完成渠道新開、重裝及優(yōu)化指標(biāo)。
2）分析渠道數(shù)據(jù)，對(duì)現(xiàn)有商場(chǎng)門店的業(yè)績(jī)和經(jīng)銷商體系進(jìn)行評(píng)估與優(yōu)化，提出調(diào)整與淘汰建議。
2、戰(zhàn)略性渠道攻堅(jiān)：
1）主導(dǎo)與全國(guó)性或區(qū)域性大型家居連鎖賣場(chǎng)（如居然之家、紅星美凱龍等）的戰(zhàn)略合作談判，負(fù)責(zé)關(guān)鍵門店位置的獲取、合作條件的洽談與簽約。
2）開發(fā)、談判并簽約具備強(qiáng)大區(qū)域影響力的核心經(jīng)銷商或城市級(jí)代理商。
3）通過(guò)走訪空白市場(chǎng)、拜訪家居建材及其他行業(yè)經(jīng)銷商，儲(chǔ)備甄選意向經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商做品牌經(jīng)營(yíng)分析、位置布局及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃指導(dǎo)。
3、大客戶關(guān)系管理：
1）建立并維護(hù)與核心商場(chǎng)管理層及頂級(jí)經(jīng)銷商的高層戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，物業(yè)招商對(duì)接，無(wú)商場(chǎng)及地方重點(diǎn)物業(yè)位置公關(guān)及談判；物業(yè)關(guān)系粘度維護(hù)，獲取更優(yōu)質(zhì)的渠道資源。
2）負(fù)責(zé)年度合同談判，解決高階業(yè)務(wù)沖突，確保戰(zhàn)略合作的穩(wěn)定與深化。
4、渠道管理與賦能：
1）制定并優(yōu)化經(jīng)銷商管理制度、激勵(lì)政策及商場(chǎng)門店的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。
2）負(fù)責(zé)執(zhí)行和把關(guān)開店標(biāo)準(zhǔn)、圖紙下單和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作，保證新開門店存活率。
3）為經(jīng)銷商提供經(jīng)營(yíng)分析、市場(chǎng)策略等深度支持，賦能其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4）協(xié)同培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商及其店員提供高級(jí)別的產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)。
5、市場(chǎng)分析與團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)：
1）深入研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略，為公司的渠道模式創(chuàng)新提供決策依據(jù)。
2）多渠道收集區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)信息（GDP、人口、住宅小區(qū)、消費(fèi)特性），競(jìng)爭(zhēng)品牌布局、物業(yè)結(jié)構(gòu)等相關(guān)信息；洞察區(qū)域市場(chǎng)渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)以及區(qū)域經(jīng)銷商門店運(yùn)營(yíng)情況，分析渠道布局及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；

任職要求：
學(xué)歷要求：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上河北省渠道管理經(jīng)驗(yàn)，至少3年在家居或建材行業(yè)，負(fù)責(zé)與大型家居賣場(chǎng)談判及經(jīng)銷商體系管理的成功經(jīng)驗(yàn)。
擁有成熟的大型家居賣場(chǎng)（物業(yè)）資源及區(qū)域經(jīng)銷商資源。
技能技巧：熟練使用Office辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)整理能力。
素質(zhì)要求：出色的戰(zhàn)略談判能力和高層客情關(guān)系構(gòu)建能力。
精通數(shù)據(jù)分析，能對(duì)渠道效益進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)估和預(yù)測(cè)。
具備強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力、商業(yè)策劃能力和解決問(wèn)題的能力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與跨部門協(xié)作能力，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
能適應(yīng)頻繁的河北省區(qū)域性出差。