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職位描述 1、針對海外及國內(nèi)的電商、快消與制造行業(yè)客戶的供應(yīng)鏈場景，挖掘科技業(yè)務(wù)商機與客戶痛點，識別貨到人產(chǎn)品需求場景群體畫像，獲取精準商機； 2、完成從商機至簽約和回款的全鏈路開拓與管理，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道與銷售團隊，制定銷售指標，完成銷售目標； 3、通過自拓或渠道代理方式完成大客戶銷售，協(xié)同解決方案，完成商務(wù)溝通、競標簽約、客情維護等工作； 4、通過分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來優(yōu)化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉淀機制，優(yōu)化銷售體系，保證業(yè)務(wù)目標的完成。 職位要求 1、能用英語進行商務(wù)溝通（必須項），具有大B客戶場景拓展經(jīng)驗，有自動化、機械工程，物流等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 ； 2、挖掘商機與客戶痛點，以貨到人產(chǎn)品為主，協(xié)同售前與交付團隊形成解決方案，完成商務(wù)溝通、競標簽約、客情維護等工作； 3、分析并確定細分市場以及相應(yīng)客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道與銷售團隊，制定銷售指標，完成銷售目標； 4、目標驅(qū)動與強執(zhí)行力，通過分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來優(yōu)化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉淀機制，優(yōu)化銷售體系，保證業(yè)務(wù)目標的完成。