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Base：武漢 職位描述： 1、渠道開發(fā)：負(fù)責(zé)智能零售業(yè)務(wù)指定區(qū)域內(nèi)中小運(yùn)營商的開拓、篩選、簽約。 2、銷售目標(biāo)：通過對渠道伙伴的賦能與管理，完成區(qū)域季度/年度銷售與回款任務(wù)。 3、賦能與支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品、技術(shù)、銷售及市場培訓(xùn)；協(xié)助其進(jìn)行客戶攻關(guān)和項(xiàng)目落地。 4、渠道管理：制定并執(zhí)行區(qū)域渠道政策，維護(hù)渠道秩序，激發(fā)渠道活力。 5、市場活動(dòng)：策劃并組織區(qū)域市場推廣活動(dòng)，提升品牌在區(qū)域市場的知名度。 職位要求： 1、工作經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟的區(qū)域渠道資源網(wǎng)絡(luò)。有售貨機(jī)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、品牌特通渠道經(jīng)驗(yàn)、硬件廠家銷售經(jīng)驗(yàn)、TOB業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、能力要求： - 出色的渠道開拓與商務(wù)談判能力。 - 優(yōu)秀的培訓(xùn)、賦能技巧與方案呈現(xiàn)能力。 - 具備數(shù)據(jù)分析和市場規(guī)劃能力，能獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域市場。 - 熟悉渠道管理中的財(cái)務(wù)、物流等基礎(chǔ)運(yùn)作。 - 強(qiáng)大的內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理能力。 - 精通復(fù)雜銷售流程，能駕馭長決策周期、多干系人的銷售項(xiàng)目。 3、綜合素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，善于溝通，具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。