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職位概述 為推動(dòng)公司車(chē)主權(quán)益服務(wù)與非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展，現(xiàn)誠(chéng)聘TOB合作BD經(jīng)理。該崗位核心聚焦 汽車(chē)行業(yè)供應(yīng)鏈端合作，通過(guò)對(duì)接汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、車(chē)商、維修店及汽車(chē)后市場(chǎng)相關(guān)門(mén)店等B端客 戶，搭建穩(wěn)定高效的產(chǎn)品與系統(tǒng)供給合作體系。你需深度理解公司產(chǎn)品與平臺(tái)系統(tǒng)邏輯，依托 自身行業(yè)資源與商務(wù)能力，達(dá)成TOB合作落地，助力業(yè)務(wù)規(guī)模化擴(kuò)張，同時(shí)持續(xù)維護(hù)合作關(guān) 系，提升客戶滿意度與合作粘性。 主要職責(zé) 1.合作拓展：負(fù)責(zé)汽車(chē)行業(yè)B端客戶開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商、車(chē)商、維修店及汽車(chē)后市場(chǎng)相 關(guān)門(mén)店，挖掘合作需求，制定針對(duì)性合作方案，完成商務(wù)談判與簽約，搭建多元化供應(yīng)鏈 合作網(wǎng)絡(luò)。 2.產(chǎn)品與系統(tǒng)賦能：深度鉆研公司車(chē)主權(quán)益服務(wù)、非車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品及平臺(tái)系統(tǒng)功能，能向B端客 戶清晰傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值、系統(tǒng)適配優(yōu)勢(shì)及合作模式，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品接入與系統(tǒng)對(duì)接 落地。 3.需求對(duì)接與反饋：作為B端客戶與公司內(nèi)部的橋梁，收集客戶對(duì)產(chǎn)品、系統(tǒng)的個(gè)性化需求 及優(yōu)化建議，同步至產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級(jí)，提升合作適配 性。 4.合作維護(hù)：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶維護(hù)機(jī)制，定期回訪合作客戶，跟蹤合作運(yùn)營(yíng)效果，解決 合作過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題（如系統(tǒng)對(duì)接故障、產(chǎn)品供給爭(zhēng)議等），提升客戶復(fù)購(gòu)率與合 作深度。 5.行業(yè)資源整合：持續(xù)拓展汽車(chē)后市場(chǎng)TOB端行業(yè)資源，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品合作模式，挖 掘潛在合作機(jī)會(huì)，形成資源儲(chǔ)備與合作策略，支撐業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 6.數(shù)據(jù)跟蹤與匯報(bào)：跟蹤合作數(shù)據(jù)（如合作客戶數(shù)量、合作規(guī)模、營(yíng)收貢獻(xiàn)等），定期輸出 合作進(jìn)展報(bào)告，為公司業(yè)務(wù)決策提供支持。 任職要求 1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、汽車(chē)服務(wù)工程、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu) 先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上TOB商務(wù)合作、供應(yīng)鏈拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年汽車(chē)行 業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，擁有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、車(chē)商、維修店或汽車(chē)后市場(chǎng)門(mén)店資源者優(yōu)先。 3.核心能力： （1）商務(wù)拓展能力：具備出色的商務(wù)談判技巧、客戶需求挖掘能力，能獨(dú)立完成從客戶 開(kāi)發(fā)到簽約落地的全流程工作。 （2）產(chǎn)品與系統(tǒng)認(rèn)知：快速掌握公司車(chē)主權(quán)益、非車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品核心邏輯及平臺(tái)系統(tǒng)功能， 能清晰向客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與系統(tǒng)適配方案。 （3）資源整合能力：擁有豐富的汽車(chē)行業(yè)B端客戶資源，具備資源盤(pán)活與拓展能力，能 快速搭建合作渠道。 （4）溝通協(xié)調(diào)能力：善于跨部門(mén)、跨主體溝通，能有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng) 等資源，解決客戶合作中的各類(lèi)問(wèn)題。 4.個(gè)人特質(zhì)：工作積極主動(dòng)，目標(biāo)感強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力與自我驅(qū)動(dòng)力；具備良好的團(tuán) 隊(duì)合作精神與職業(yè)素養(yǎng)，誠(chéng)信可靠，對(duì)汽車(chē)行業(yè)及TOB合作模式有濃厚興趣。