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職責(zé)描述： 一、客戶開發(fā)與商務(wù)拓展 1.獨立負責(zé)區(qū)域目標行業(yè)客戶開發(fā)，完成線索挖掘、客戶拜訪及商務(wù)談判； 2..針對重點客戶制定個性化攻關(guān)策略，建立并深化長期合作關(guān)系； 3.開拓維護3渠道伙伴關(guān)系，通過合作拓展客戶資源。 二、公關(guān)與關(guān)系維護 1.維護重點客戶關(guān)系，挖掘二次銷售機會，提升客戶黏性； 2.建立維護本地行業(yè)關(guān)系，助力商務(wù)拓展； 3.參與區(qū)域政府及行業(yè)聯(lián)絡(luò)，獲取政策信息與市場先機。 三、品牌賦能與市場支持 1.協(xié)助執(zhí)行市場活動，獲取銷售線索并提升品牌認知； 2.確保區(qū)域品牌形象統(tǒng)一，規(guī)范對外視覺物料及提案內(nèi)容； 3.制作針對性銷售工具，如案例研究、行業(yè)白皮書等。 任職要求： 一、學(xué)歷與專業(yè) 1.碩士研究生及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)驗 1.具備商務(wù)拓展或客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 2.有人力資源、咨詢或企業(yè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 三、專業(yè)知識與技能 1.精通銷售技巧，具備客戶拜訪、商務(wù)談判能力； 2.能夠快速理解行業(yè)與客戶業(yè)務(wù)，精準匹配服務(wù)與需求； 3.具備強大的溝通影響力，能與各層級客戶建立信任； 4.能夠獨立運作小型公關(guān)項目。 四、綜合素質(zhì) 1.具備出色的口頭表達與方案呈現(xiàn)能力，能與企業(yè)中高層有效溝通； 2.抗壓能力強，能在壓力下保持工作激情； 3.具備團隊協(xié)作精神，能協(xié)同內(nèi)部團隊服務(wù)客4.能適應(yīng)高頻客戶拜訪及短期出差。