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Main Responsibilities主要職責(zé):
1. 結(jié)合公司市場(chǎng)推廣策略及區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，分解上級(jí)下發(fā)的銷(xiāo)售指標(biāo),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)，推動(dòng)生意的持續(xù)增長(zhǎng)
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)餐飲大客戶(hù)（包括中西餐廳、餅房、咖啡廳、酒店、街飲店、簡(jiǎn)餐廳等）的日常開(kāi)發(fā)、推廣和維護(hù)；并與行業(yè)風(fēng)向標(biāo)客戶(hù)、重點(diǎn)終端客戶(hù)建立緊密的合作關(guān)系，創(chuàng)造共享價(jià)值
3. 根據(jù)公司產(chǎn)品推廣策略，制定所轄區(qū)域的產(chǎn)品演示會(huì)計(jì)劃，參與并確?；顒?dòng)的執(zhí)行，提升區(qū)域或渠道重點(diǎn)產(chǎn)品的滲透率，均衡發(fā)展品類(lèi)并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
4. 根據(jù)公司要求并利用公司的銷(xiāo)售系統(tǒng)，有效提升團(tuán)隊(duì)成員的日?？蛻?hù)拜訪效率，不斷擴(kuò)展所負(fù)責(zé)地區(qū)的行業(yè)內(nèi)客戶(hù)資源
5. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員有效地維護(hù)和管理終端供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，包括但不限于賬目管理和指標(biāo)分配，協(xié)助提高雀巢產(chǎn)品分銷(xiāo)能力，并建立長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系
6. 收集和總結(jié)相應(yīng)的市場(chǎng)信息并定期向上級(jí)匯報(bào)
7. 完成上級(jí)主管交待的其他工作任務(wù)
8. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、發(fā)展和培養(yǎng)
Competencies Required任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷
2. 具備快消行業(yè)、餐飲渠道銷(xiāo)售、大客戶(hù)管理、B2B銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)
3. 5-8年相關(guān)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)
4. 積極主動(dòng)，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備強(qiáng)抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作能力
5. 具備大團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
6. 具備熟練的辦公室軟件操作技巧
7. 良好的人際交往能力、語(yǔ)言溝通能力和優(yōu)秀的談判技巧
8. 良好的英文讀寫(xiě)能力