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一、 關(guān)于我們
我們是航天氣化爐領(lǐng)域的知名企業(yè)，致力于為客戶提供高質(zhì)量的設備備件與全面的售后解決方案。我們重視人才，提供廣闊的發(fā)展平臺和具有競爭力的薪酬體系。
二、 崗位職責
1.客戶開發(fā)與維護： 負責指定區(qū)域客戶的備件銷售工作，開拓新客戶，維護并深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系。
2.需求分析與方案制定： 深入了解客戶設備情況、維修計劃和備件消耗規(guī)律，為客戶提供專業(yè)的備件選型、庫存優(yōu)化及采購方案建議。
3.銷售目標達成： 獨立完成報價、合同談判、訂單跟蹤、開具發(fā)票及回款等全過程，確保完成個人及團隊的銷售指標。
4.技術(shù)營銷支持： 與技術(shù)、供應鏈部門緊密協(xié)作，準確傳遞產(chǎn)品信息和技術(shù)參數(shù)，解決客戶在備件使用中遇到的技術(shù)問題。
5.市場信息反饋： 收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，及時反饋給公司，為產(chǎn)品策略和庫存決策提供依據(jù)。
6.客戶關(guān)系管理： 定期拜訪客戶，建立穩(wěn)固的客情關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
三、 任職要求
1.學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，機械、機電、化工市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備1—3年以上相關(guān)行業(yè)（如：工業(yè)品、設備等）銷售工作經(jīng)驗。有備件銷售、售后服務、技術(shù)支援經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.銷售能力：具備良好的市場開拓能力、商務談判能力和客戶關(guān)系管理能力。
3.技術(shù)基礎： 能看懂機械圖紙、零件目錄，對設備結(jié)構(gòu)、工作原理和常見損耗件有基本了解。學習能力強，能快速掌握公司產(chǎn)品知識。
4.數(shù)據(jù)分析： 具備一定的數(shù)據(jù)敏感性，能通過客戶數(shù)據(jù)分析銷售機會和庫存建議。
5.溝通協(xié)調(diào)： 優(yōu)秀的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神。
6.抗壓能力： 能適應一定程度的出差，勝任商務宴請等工作，并在壓力下積極完成銷售目標。
四、 我們?yōu)槟峁?br> 競爭力的薪酬： 底薪 高額績效獎金 ，多勞多得。
完善的福利： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、通訊及交通補貼、出差補助等。
系統(tǒng)的培訓： 全面的產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)知識培訓，配備資深導師一對一指導。
清晰的職業(yè)發(fā)展： 設有“銷售經(jīng)理 → 高級銷售經(jīng)理 → 大區(qū)經(jīng)理”的專業(yè)晉升通道，以及向大客戶管理、產(chǎn)品管理、售后服務管理等橫向發(fā)展機會。
積極的團隊氛圍： 年輕、開放、協(xié)作的團隊文化，與優(yōu)秀的人共事，共同成長。