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一、崗位職責(zé)（一）業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行工業(yè)品大客戶年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，聚焦行業(yè)頭部企業(yè)、大型制造工廠等核心客戶群體，獨(dú)立開(kāi)拓新客戶、深耕存量客戶，確保完成既定銷(xiāo)售額、毛利率等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)，主導(dǎo)百萬(wàn)級(jí)及以上訂單的洽談與簽約落地。
（二）客戶全生命周期管理
以面銷(xiāo)為核心，定期上門(mén)拜訪大客戶決策層及核心對(duì)接人，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的高層客情關(guān)系，精準(zhǔn)洞察客戶生產(chǎn)場(chǎng)景、采購(gòu)模式、供應(yīng)鏈痛點(diǎn)及決策機(jī)制。負(fù)責(zé)客戶信息檔案的建立與動(dòng)態(tài)更新，定期開(kāi)展老客戶回訪，挖掘二次采購(gòu)及交叉銷(xiāo)售需求，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
（三）方案定制與項(xiàng)目統(tǒng)籌
結(jié)合客戶需求與公司產(chǎn)品特性，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制場(chǎng)景化解決方案，參與方案演示、技術(shù)答疑及商務(wù)談判。統(tǒng)籌項(xiàng)目全流程推進(jìn)，包括招投標(biāo)對(duì)接、合同擬定與簽訂、訂單執(zhí)行、交付協(xié)調(diào)等工作，聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、物流、售后等部門(mén)保障項(xiàng)目順利落地。
（四）市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化
持續(xù)調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及政策變化，收集整理市場(chǎng)信息與客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代、銷(xiāo)售策略調(diào)整及市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支撐。制定針對(duì)性的大客戶開(kāi)發(fā)策略與維護(hù)方案，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售打法以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
（五）回款與風(fēng)險(xiǎn)管控
嚴(yán)格按照合同賬期推進(jìn)回款工作，制定回款計(jì)劃，主動(dòng)協(xié)調(diào)解決回款過(guò)程中的各類問(wèn)題，確保貨款及時(shí)足額回收，降低應(yīng)收賬款逾期風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)合同履約過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，及時(shí)處理客戶投訴、合作糾紛等事宜，保障公司權(quán)益。
二、任職要求（一）學(xué)歷與專業(yè)背景
大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電子信息、化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備工科背景者優(yōu)先，能理解工業(yè)品技術(shù)特性、識(shí)別基礎(chǔ)圖紙或掌握行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)者加分。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)要求
1. 5年以上工業(yè)品行業(yè)面銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上大客戶（大型制造業(yè)、央國(guó)企、行業(yè)龍頭企業(yè)）全生命周期管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)拓百萬(wàn)級(jí)以上訂單或服務(wù)世界500強(qiáng)客戶的案例者優(yōu)先。
2. 熟悉工業(yè)品采購(gòu)流程、招投標(biāo)流程及集采業(yè)務(wù)模式，具備備品備件、五金工具、電氣控制、工控設(shè)備等細(xì)分領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)、孵化大客戶的實(shí)戰(zhàn)能力，了解行業(yè)客戶決策鏈條，能快速對(duì)接企業(yè)中高層并建立深度合作關(guān)系。
4.目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、銷(xiāo)售激情及抗壓能力，愿意挑戰(zhàn)高薪與高業(yè)績(jī)目標(biāo)。
5.持有有效機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證，能適應(yīng)高頻次國(guó)內(nèi)出差及外勤面訪工作。

薪資待遇
底薪5000-6000 提成 年底分紅 獎(jiǎng)金=10K-30K
五險(xiǎn) 法定假日全休 員工福利 帶薪年假 定期體檢
辦公地點(diǎn)：秦皇島 出差范圍：京津冀 公司提供商務(wù)車(chē)