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一、崗位職責(zé)

1、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理

負(fù)責(zé)拓展海外市場(chǎng)（如歐美、中東、東南亞等），制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略，挖掘潛在客戶資源，完成年度銷售目標(biāo)。

維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理客戶詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判及訂單跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度及長(zhǎng)期合作。

參加國(guó)際行業(yè)展會(huì)（如德國(guó)漢諾威工業(yè)展、廣交會(huì)等），推廣公司水泵產(chǎn)品（如離心泵、潛水泵、污水泵等）。

2、訂單執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)控制

主導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易全流程操作（從合同簽訂到報(bào)關(guān)、物流、收匯），熟悉信用證（L/C）、T/T等結(jié)算方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢部門，確保訂單按時(shí)交付，處理客戶投訴及售后問(wèn)題。

3、市場(chǎng)分析與策略制定

分析全球水泵行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，定期提交市場(chǎng)報(bào)告并提出產(chǎn)品優(yōu)化建議。

根據(jù)市場(chǎng)反饋推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)（如節(jié)能水泵、智能水泵等），制定差異化營(yíng)銷方案。

4、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作

管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員、跟單員），制定績(jī)效考核目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門，提供產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、認(rèn)證資料（如CE、UL認(rèn)證），協(xié)助解決客戶技術(shù)問(wèn)題。

5、合規(guī)與成本優(yōu)化

熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如反傾銷、關(guān)稅政策），確保業(yè)務(wù)合規(guī)性。

優(yōu)化供應(yīng)鏈及物流成本，提升訂單利潤(rùn)率。

二、任職要求

1、教育背景

本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械工程、英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗(yàn)

5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上水泵或機(jī)械行業(yè)外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)/農(nóng)業(yè)/家用泵類產(chǎn)品。

具備獨(dú)立開發(fā)海外大客戶的成功案例，熟悉國(guó)際招標(biāo)流程者優(yōu)先。

3、核心技能

語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利，可熟練進(jìn)行商務(wù)談判及技術(shù)溝通；掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）加分。

專業(yè)能力：精通國(guó)際貿(mào)易流程（Incoterms 2020、單證制作）、海關(guān)政策及水泵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如ISO、API）。

工具能力：熟練使用阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)，精通CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。

4、個(gè)人素質(zhì)

目標(biāo)導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的談判能力和市場(chǎng)敏感度。

適應(yīng)高頻海外出差及跨時(shí)區(qū)工作，抗壓能力強(qiáng)。

加分項(xiàng)

擁有海外水泵行業(yè)客戶資源或代理商網(wǎng)絡(luò)。

熟悉水泵結(jié)構(gòu)、材料（如不銹鋼、鑄鐵）及應(yīng)用場(chǎng)景（如市政工程、農(nóng)業(yè)灌溉）。