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崗位職責(zé)：
1.技術(shù)方案咨詢：作為客戶信賴的顧問，深度分析其研發(fā)與檢測流程，針對實(shí)驗(yàn)室用品（耗材、試劑、儀器）的選型、采購與應(yīng)用，提供專業(yè)的一站式解決方案與專業(yè)技術(shù)支持。
2.客戶開拓與管理：主動拓展并深耕區(qū)域市場，發(fā)展新客戶，同時(shí)深度經(jīng)營重點(diǎn)老客戶，建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值***化。
3.策略制定與執(zhí)行：獨(dú)立制定所負(fù)責(zé)客戶/區(qū)域的銷售策略與項(xiàng)目計(jì)劃，推動項(xiàng)目從前期接洽到成功落地，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成與超越。
4.市場洞察與反饋：敏銳洞察行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求演變，系統(tǒng)性收集、分析并反饋市場信息，為公司的產(chǎn)品策略與市場決策提供關(guān)鍵輸入。
5.內(nèi)部協(xié)同：作為客戶界面的核心，高效聯(lián)動公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及客服團(tuán)隊(duì)，整合資源，確保為客戶提供無縫的高質(zhì)量服務(wù)體驗(yàn)，推動業(yè)績持續(xù)增長。

任職要求：
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、生物、制藥、材料、環(huán)境科學(xué)等相關(guān)理工科專業(yè)背景。
2.經(jīng)驗(yàn)要求：必須具備2年及以上實(shí)驗(yàn)室相關(guān)行業(yè)（如儀器設(shè)備、耗材試劑、檢驗(yàn)檢測、CRO/CDMO等）的銷售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有成熟的客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目并成功簽單的成功案例。
4.熟悉實(shí)驗(yàn)室工作流程或主流分析檢測技術(shù)者尤佳。
核心能力：
①出色的客戶需求挖掘、方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判能力。
②優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與復(fù)雜問題解決能力，能夠贏得客戶深度信任。
③強(qiáng)烈的自驅(qū)力、目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識，能適應(yīng)挑戰(zhàn)性目標(biāo)與工作壓力。
④良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于整合內(nèi)外部資源推進(jìn)業(yè)務(wù)。
我們提供：
①全面的薪酬激勵：具備競爭力的基薪 豐厚的績效獎金 項(xiàng)目提成，回報(bào)與貢獻(xiàn)高度匹配。
②完善的福利保障：入職即繳納五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)、定期體檢、員工旅游、午餐補(bǔ)貼、雙通道職業(yè)發(fā)展體系等。
③專業(yè)的平臺支持：匯聚優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶資源池，成熟的產(chǎn)品線與品牌支持，經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)部導(dǎo)師制帶教，助您專注價(jià)值創(chuàng)造與職業(yè)發(fā)展。
④舒適的工作環(huán)境：現(xiàn)代化辦公場所，開放、協(xié)作、舒適的團(tuán)隊(duì)氛圍。

工作地點(diǎn)：浙江省杭州市濱江區(qū)濱安路760號聚光科技c座5樓C5302
上班時(shí)間：9:00-17:30
發(fā)薪日：每月10日
公司：安譜實(shí)驗(yàn)科技股份有限公司
期待與您攜手，為實(shí)驗(yàn)室客戶創(chuàng)造專業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共同成長！