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崗位職責(zé) 一、核心業(yè)務(wù)統(tǒng)籌 全面負(fù)責(zé)新疆公司銷售部整體運(yùn)營(yíng)管理，統(tǒng)籌銷售、市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)輸協(xié)同三大核心板塊，以集團(tuán)效益最大化為目標(biāo)，推動(dòng)面粉及副產(chǎn)品銷售工作落地，保障產(chǎn)銷運(yùn)體系高效協(xié)同。 制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略與年度 / 月度銷售計(jì)劃，分解并推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成，平衡銷量與效益，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。 二、團(tuán)隊(duì)與管理建設(shè) 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)選人、育人、用人、留人全流程管理，搭建適配新疆區(qū)域特性的銷售與運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，開展考核、激勵(lì)與賦能，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。 統(tǒng)籌下屬工作指揮、監(jiān)督與復(fù)盤，解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行難點(diǎn)，確保區(qū)域銷售、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鞲咝с暯印?三、市場(chǎng)與決策管理 主導(dǎo)新疆區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)掌握面粉、小麥等上下游行情、供需趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及區(qū)域政策變化，結(jié)合內(nèi)部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（產(chǎn)能、庫存、渠道等）輸出精準(zhǔn)分析報(bào)告。 制定區(qū)域產(chǎn)品定價(jià)及價(jià)格調(diào)整策略，把握價(jià)格波動(dòng)節(jié)奏，組織落地執(zhí)行并跟蹤效益復(fù)盤；優(yōu)化銷售政策，為集團(tuán)決策提供數(shù)據(jù)支撐。 四、客戶與物流管理 負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)團(tuán)體客戶開發(fā)、談判與維護(hù)，處理客戶投訴、索賠等問題，提升客戶滿意度與品牌美譽(yù)度，保障核心客戶銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。 統(tǒng)籌區(qū)域運(yùn)輸全鏈路工作，制定合理調(diào)度方案，篩選優(yōu)質(zhì)物流合作商，控制物流成本，及時(shí)處理運(yùn)輸突發(fā)問題，保障產(chǎn)品高效、準(zhǔn)時(shí)配送。 五、復(fù)盤與跨部門協(xié)同 按月開展銷售、運(yùn)輸、團(tuán)隊(duì)績(jī)效等維度復(fù)盤，總結(jié)問題并制定改進(jìn)措施；按年完成銷售計(jì)劃制定與創(chuàng)新落地。 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、市場(chǎng)、技術(shù)等部門，反饋市場(chǎng)與客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化、流程完善與政策落地，保障跨部門協(xié)同高效。 任職要求 一、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) 本科及以上學(xué)歷，糧油、食品、快消品行業(yè)優(yōu)先。 3 年及以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有面粉 / 糧油行業(yè)或大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理案例者優(yōu)先。 具備新疆區(qū)域市場(chǎng)資源或熟悉西北糧油行業(yè)物流、渠道者優(yōu)先。 二、核心能力 市場(chǎng)洞察能力：能精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)行情、價(jià)格趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，具備數(shù)據(jù)化分析與決策思維。 團(tuán)隊(duì)管理能力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)與考核，能適配區(qū)域出差型工作場(chǎng)景。 成本與效益意識(shí)：熟悉物流成本核算、庫存管理與價(jià)格策略，能實(shí)現(xiàn)銷量與效益平衡。 溝通與執(zhí)行能力：具備跨部門協(xié)同、客戶談判與突發(fā)問題（運(yùn)輸、客訴）處理能力，結(jié)果導(dǎo)向、執(zhí)行力強(qiáng)。 三、專業(yè)與素養(yǎng) 熟悉面粉及副產(chǎn)品行業(yè)特性，掌握銷售、物流、供應(yīng)鏈等相關(guān)知識(shí)。 熟練使用辦公軟件，能獨(dú)立完成數(shù)據(jù)分析報(bào)告與復(fù)盤方案。 能適應(yīng)新疆區(qū)域長(zhǎng)期出差、駐點(diǎn)工作，抗壓能力強(qiáng)，具備高度責(zé)任心與敬業(yè)精神。 薪酬與福利 一、薪酬體系 綜合薪資：10K-14K / 月（底薪 績(jī)效獎(jiǎng)金 年終獎(jiǎng)金），根據(jù)能力面議。 績(jī)效激勵(lì)：月度、年度效益，多勞多得，上不封頂。 二、福利保障 基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)、節(jié)日福利。 專項(xiàng)福利：出差補(bǔ)貼（交通 住宿 補(bǔ)助）、新疆區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)探親津貼、通勤補(bǔ)貼。 成長(zhǎng)支持：行業(yè)培訓(xùn)、內(nèi)部晉升通道、專業(yè)技能提升課程。