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崗位職責(zé)： 1. 市場開發(fā)與客戶管理：負責(zé)公司光伏檢測、認證、驗貨、電站評估等服務(wù)的市場開拓與銷售工作，完成個人銷售指標(biāo)。重點開發(fā)光伏組件廠、材料供應(yīng)商、電站投資方、EPC單位、運維公司等目標(biāo)客戶。 2. 客戶需求洞察：深入理解客戶在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)控、出貨驗收、電站交易、運維管理等環(huán)節(jié)的痛點與需求，提供有針對性的檢測解決方案和專業(yè)咨詢。 3. 方案制定與報價：與技術(shù)團隊緊密協(xié)作，為客戶制定專業(yè)、可行的檢測認證方案，并準備詳細、準確的商業(yè)報價和項目建議書。 4. 項目全過程跟進：從項目詢盤、技術(shù)澄清、合同簽訂到項目執(zhí)行、回款及售后服務(wù)，進行全流程跟蹤與管理，確?？蛻魸M意度。 5. 關(guān)系維護：與關(guān)鍵客戶建立并維持長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系，定期拜訪客戶，挖掘深度合作機會。 6. 市場情報收集：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，為公司的產(chǎn)品策略和市場決策提供支持。 任職要求： 1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，光伏、材料、電氣、機械、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： · 具備 3年以上銷售經(jīng)驗，有第三方檢測認證（TIC）、光伏行業(yè)、實驗室儀器設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 · 對光伏產(chǎn)業(yè)鏈（硅料、硅片、電池、組件、電站系統(tǒng)）有基本了解，熟悉主流檢測標(biāo)準（如IEC 61215, IEC 61730, UL 1703等）者更佳。 3. 核心能力： · 銷售技能：具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂和關(guān)系維護能力。 · 學(xué)習(xí)能力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品，具備將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價值的能力。 · 溝通協(xié)調(diào)：出色的口頭和書面溝通能力，善于與內(nèi)外部技術(shù)、客服團隊協(xié)同工作。 · 抗壓能力：能適應(yīng)短期出差，具備在壓力下完成任務(wù)目標(biāo)的韌性和積極性。 4. 其他：熟練使用Office辦公軟件（PPT, Excel, Word），具備基本的方案制作和數(shù)據(jù)分析能力。