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主要職責(zé)
1.區(qū)域市場(chǎng)策略與執(zhí)行：
o根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域的骨科3D打印產(chǎn)品年度市場(chǎng)計(jì)劃。
o深入分析區(qū)域市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和客戶需求，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并制定針對(duì)性策略。
o負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品上市、推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，包括學(xué)術(shù)會(huì)議、研討會(huì)、培訓(xùn)班等。
2.銷售賦能與支持：
o作為產(chǎn)品的技術(shù)權(quán)威，為區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)的產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)信息和銷售工具培訓(xùn)。
o協(xié)助銷售人員進(jìn)行重要客戶拜訪、技術(shù)演示和臨床咨詢，提供高階技術(shù)支持和解決方案，助力復(fù)雜項(xiàng)目的成交。
o跟蹤并分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，為銷售團(tuán)隊(duì)提供建議。
3.KOL建設(shè)與學(xué)術(shù)推廣：
o識(shí)別、建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、關(guān)鍵外科專家（KOL）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
o策劃并執(zhí)行區(qū)域性的臨床研究、病例收集和文章發(fā)表項(xiàng)目，積累臨床證據(jù)，提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力。
o組織專家進(jìn)行學(xué)術(shù)演講和產(chǎn)品宣講，將產(chǎn)品的臨床價(jià)值精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)醫(yī)生群體。
4.市場(chǎng)洞察與反饋：
o收集并分析客戶反饋、臨床使用體驗(yàn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總部產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)反饋。
o參與新產(chǎn)品/新適應(yīng)癥的臨床需求調(diào)研，為總部的產(chǎn)品規(guī)劃與迭代提供來自一線的決策依據(jù)。
5.合規(guī)與管理：
o確保所有市場(chǎng)活動(dòng)嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)和公司合規(guī)政策。
任職要求
學(xué)歷與專業(yè)：
本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程、材料科學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)（骨科方向）等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
5年以上醫(yī)療器械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上為產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)銷售或臨床技術(shù)支持角色。
必須具備骨科醫(yī)療器械（如植入物、手術(shù)器械、導(dǎo)航機(jī)器人等）相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有3D打印醫(yī)療器械項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
擁有豐富的KOL管理經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)活動(dòng)策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
知識(shí)與技能：
對(duì)骨科臨床有深刻理解。
熟悉3D打印技術(shù)及其在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用，了解相關(guān)醫(yī)療器械法規(guī)者更佳。
出色的演講、培訓(xùn)和溝通能力，能夠與外科醫(yī)生進(jìn)行深入的技術(shù)對(duì)話。
市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃和項(xiàng)目執(zhí)行能力。
具備強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力、結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神。
能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。